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【专访】威廉希尔汽车第十年:效劳与品质并重,精细治理与专业专注同行

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本文原文转载于聚汽网

作为一家长三角地区极具影响力的汽车美容直营连锁品牌,威廉希尔汽车效劳连锁在行业同仁拼命做宽业务之时,仍单凭美容窄门入威廉希尔,并能坚持生命力强盛 。同时威廉希尔汽车在首创期间面临资金、人员、影响力等各方面压力之下,仍然坚持直营模式,这种底气从何而来?今天我们采访到威廉希尔汽车效劳连锁联合首创人舒健,一起来听听他怎么说?

 

聚汽网编辑左柚:

2022年威廉希尔汽车有哪些重要计划?实施情况如何?

威廉希尔汽车效劳连锁联合首创人舒� 。�

威廉希尔汽车效劳连锁建立于2012年,是一家全方位的汽车美容连锁运营公司 。十年以来,我们一直致力于长三角地区门店的运营和生长 。2022年是公司的重要节点,受年初疫情影响,我们放慢了开发新区域的程序,而是不断进行门店的优化治理,提高单店的净利润 。我们希望在今年的大情况下,修炼“基本功”,抓好“治理环”,让公司的内功越发扎实,并希望在员工治理、企业文化建设、效劳品质等各方面的能力有所提升 。

 

聚汽网编辑左柚:

作为一家全方面汽车美容直营连锁运营的企业,威廉希尔如何把项目做出特色?如何让主营项目做到专业?

威廉希尔汽车效劳连锁联合首创人舒� 。�

在外人看来,我们只做汽车美容这一个单项,那么如何把项目做出特色是各人关注的话题?为什么会做汽车美容,其实主要由于我们公司主要的股东和合资人一直从事汽车美容行业,例如,我们公司的运营总在汽车美容行业深耕21年,所以我们对汽车美容行业不但专业,另有情怀 。

许多人会觉得汽车美容大同小异,各人要做就是营销,让品牌为客户所接受 。但我们有所差别,我们更为关注项目的精细化 。比方说,我们针对漆面、内装、产品进行了精细化治理,以便于我们的主顾能有高、中、低三个条理的选择 。同时我们也会凭据差别的车况提供差别的美容保养的偏向,并提供一对一的产品解决计划 。

关于如何让主营项目做到专业?其实汽车美容与维修机修有所差别,维修机修是一种“刚需”,一旦车子遇到问题而没有解决,就会影响其使用 。而美容是一种“挖掘式”消费,重在增强客户的汽车美容保养和消费意识 。而这恰好与我们门店的定位相关联,我们门店精准定位于大型商业综合体停车场的中高端车主,他们具有一定的消费和保养意识,并且对美容的要求比较高 。

 

聚汽网编辑左柚:

与其他企业差别的是,威廉希尔定位于商场洗车美容,您认为这种定位有何优势?并取得哪些结果?

威廉希尔汽车效劳连锁联合首创人舒� 。�

我们定位于商业综合体,这种定位有两大利益 。首先就是精准定位部分具有消费能力的客户,因为只要人到商场来,就具备一定的消费潜力 。其次就是包管一定的车流量,现在许多门店由于客流量不稳定,经�;峤幽芍种窒呱虾拖呦掠姆椒ㄈネ乜�,而商业综合体就具备了一定优势,可是这也不可绝对化,而要结合差别情况具体剖析 。

第二个就是我们有效解决了车辆“翻台率”的问题,在原则上包管每台车在主顾交给我们以后的2-4个小时之内交还给主顾 。

 

聚汽网编辑左柚:

员工稳定性是一个企业生长的重要力量,那么威廉希尔在员工治理上,有哪些好的经验和做法?

威廉希尔汽车效劳连锁联合首创人舒� 。�

关于汽车后市场行业来说,员工是很是重要的环节,没有员工,无论何等优秀的老板和完善的治理模式也不可爆发实质性的价值 。那么员工的治理就成为一个重要的话题,如何提升员工的稳定性,我们主要从几个方面入手 。

第一个也是最直接的就是物质基础,我们给员工的岗位薪资在同行领域中,应该是比较领先的 。我认为所有文化建设的前提应该是建立在物质基础获得满足之上 。

第二个领域就是精神层面的建设,我们威廉希尔在没有疫情的前提下,基本每个月会进行一次文化建设,包括古板团建、5A景区的旅游、红色文化教育以及兴趣类文化运动,这就能为员工在事情之余增添一些乐趣 。

第三个就是要逐步增加员工的福利,我们设置了同行少有的“工龄奖”、“防暑降温”福利、“三节”福利,并为我们优质的员工提供标准化宿舍,宿舍内洗衣机、wifi 宽带、门禁卡 、厨房等一应俱全 。

第四个增强人文眷注,除了文化建设、福利投入,我们还会关注员工的家庭情况以及个人生长情况 。我相信在这方面多下功夫,我们员工对我们威廉希尔的认可度会更高,更愿意随着公司一起拼、一起赢 。这几点就是我们在员工治理方面的努力 。

总之,我们关于员工的治理也比较简单,就是两句话 。第一个就是“态度、执行、高效、相同”八个字,第二句就是“能者上、优者奖、庸者下、劣者汰”,关于支付者卖力,为继续者继续 。我们就是希望提供一个相对公正的情况,让员工在威廉希尔实现个人的价值 。

 

聚汽网编辑左柚:

通过引流等手段让客户到店只是第一步,到店以后如何锁客,增强客户的信任度,那么在这方面,威廉希尔是如何做的?

威廉希尔汽车效劳连锁联合首创人舒� 。�

我们的门店漫衍主要接纳与商业综合体相助的形式,所以我们客户的引流主要来源于客户的主动上门和部分的转化式 。那么如何进行锁客,增强客户的信任度?

现在许多线上平台都可以进行引流,可是各人普遍的感受就是锁客难,可是万变不离其宗,锁客的前提是客户的信任以及对品牌的认可 �?突ё魑颜呃唇�,首先第一感受是等值,即所花的钱和所接受到的效劳是否能抵达心理预期 。这种物超所值并不是用简单的变量去权衡,有时还会涉及效劳品质高,体验感好,便捷性,性价比等原因 。

那么在此基础上,我们就坚持两个始终原则 。第一个就是始终把效劳和品质放在首位 �?突У降晏逖�,然后接受门店的效劳,让他感受到所消费的产品等价兑换出来的品质,能抵达他的满意度,甚至有更高的一个评分,这也将是未来客户继续选择威廉希尔的一个重要原因 。第二个点就是效劳,客户到店以后,在这里等价兑换得来的工具,别的门店也能做到,这时我们就应该需要增加对我们效劳的依赖性,即用同样的钱,觉得在威廉希尔的效劳更好 。

第二个就是始终把治理和培训放在首位 。我们一直坚持纯直营门店的统一化标准,所有门店的员工,无论来自哪里,什么年龄,什么职务,都必须凭据公司制定的施工指导手册执行 。因为只有这样,才华让客户到店以后,感受到纯直营门店统一的效劳标准、效劳意识以及效劳理念,这样就会增加对品牌的信任 。

 

聚汽网编辑左柚:

立异是一个企业生长的动力,那么威廉希尔未来可以通过哪些举措来实现企业的“二次增长”?

威廉希尔汽车效劳连锁联合首创人舒� 。�

立异是一个企业生长的动力,许多人说要通过立异来实现“二次增长” 。随着现在大情况的影响,许多企业都在需求突破,实验通过一些新领域来实现新增长,那么我们威廉希尔又做了什么?

第一个,我们原来更为注重洗美业务,现在我们也增加一些装潢类产品的投入 。因为只有增加客户,才有资格谈企业的新增长 。我们会对客户进行客户人群画像的剖析,然后锁定差别客户类型的需求,结合大的需求去制定一些“二次增长”的产品,并针对差别类型的客户进行产品的定制和一对一的效劳,这是我们一个新的增长点 。

第二个增长点就是,除了在增加门店和开设门店的基础上,我们的重心要提高单店的利润,因为现在各项的本钱都在逐步增加,那么提高我们单店的增长率就是要优化我们的治理 。

威廉希尔是一个处于生长中的企业,我们也希望与更多的同行进行交流和学习 。汽车后市场是一个万亿市场,它也是一片蔚蓝的大海,我们许多同仁都在这里面打拼和拼搏,也希望未来我们能够与更多的同行一同携手并进 。

 

 

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